Paris, le 21 juillet 2008 – Il y a un an, la PME française Fimasys ouvrait un bureau en Chine à Beijing. Éditeur de progiciels de gestion destinés aux institutions financières et aux grands groupes, Fimasys s’y est implanté afin de mieux accompagner ses clients internationaux dans leurs projets de développement. A l’issue d’une première année de présence sur ce marché du financement automobile et du crédit à la consommation à fort potentiel, Fimasys affiche déjà un beau succès et de nombreux projets.

C’était il y a un an…..

C’est fin 2006 que Fimasys a choisi de s’implanter sur le marché chinois, un marché phare pour ses activités de financement puisque la Chine occupe le 2ème rang mondial en terme de volume de vente automobile (7.2 millions d'unités vendues en 2006). Fimasys a alors ouvert un bureau de représentation à Beijing, pour accompagner au plus près son client la DPCAFC (DongFeng Peugeot Citroën Automobiles) pour le déploiement de la solution ProFinance, module de financement pour les entreprises et les particuliers.

Depuis cette implantation à Beijing, Fimasys adresse le marché chinois grâce à son offre progicielle qui couvre différents métiers :

• celui du financement automobile (crédit classique, LOA, LLD),

• celui de du crédit à la consommation des particuliers,

• celui du financement d'équipement des entreprises.

«  Nous avons eu plus rapidement des opportunités commerciales avec des acteurs européens avec lesquels Fimasys a collaboré par le passé. Plus récemment, nous avons également échangé avec des sociétés chinoises qui ont une curiosité forte pour les solutions éprouvées et à l'état de l'art.», déclare Didier Seillier, Président de Fimasys.

… Et de nouvelles perspectives

Depuis son bureau chinois, Fimasys dispose d’un observatoire et point d’action commerciale privilégiés. En effet, outre son nouveau contrat avec la DPCAFC (ProFinance est en cours de déploiement), Fimasys a su aussi nouer d’intéressantes relations avec plusieurs « ténors » de l’IT chinoise, qui sont tant des éditeurs de solutions complémentaires que des sociétés de conseil et d’intégration.

Fruit d’une activité très soutenue de ce bureau, avec le développement d’une cellule commerciale à part entière, Fimasys a déjà obtenu plusieurs leads. C’est un véritable succès à l’échelle chinoise, où la difficulté d’introduction est très importante, mais la persévérance du directeur chinois de Fimasys et de ses collaborateurs portent leurs fruits.

« Fimasys a un potentiel réel en Chine tant d’un point de vue technologique que du fait de son expertise dans les métiers du financement. Notre structure locale génère un courant d'affaire encourageant mais nous restons conscient du fait que la réussite sur le marché chinois requiert une approche raisonnée et progressive, empreinte de flexibilité et d'une grande ouverture d'esprit. Les axes de développement de Fimasys s'adaptent aux réalités culturelles chinoises», ajoute Nicolas Caudron. « Alors qu’un climat franco-chinois délicat s’était installé autour de la flamme des Jeux Olympiques, il n’y a eu aucun impact sur notre activité BtoB. Même si une certaine angoisse avait été suscitée, et nous poursuivons résolument notre expansion sur le marché chinois. La preuve : Fimasys a répondu à une douzaine d'appels d'offre au cours de ces dix derniers mois.», conclut Didier Seillier.

A propos de Fimasys

Depuis 1996, Fimasys est éditeur de progiciels de gestion destinés aux institutions financières et aux grands groupes. Fimasys propose deux lignes de produit : ProFinance, progiciel de gestion de crédits à la consommation, de motor finance et de leasing commercialisé à l'international auprès d’établissements financiers; WebEpargne, progiciel de gestion d’épargne dédié aux compagnies d’assurance et de gestion d’épargne salariale et retraite.

Ces solutions sont développées dans des environnements « full web » et sur des architectures n-tiers J2EE afin d’en faciliter le déploiement, l’utilisation et la maintenance.

Fimasys a atteint un chiffre d'affaire de 11,4 M€ en 2007 et a enregistré une croissance de plus de 30% sur les cinq dernières années.

Parmi les références de Fimasys, des clients prestigieux tels que : Aon, BMW Financial Services, CGI, CNH Capital, Cofidis, Credipar, CreditPlus, Financo, GMF Vie, Groupama, Honda Finance Europe, Legal & General, Prado Epargne, PSA Banque Finance, Société Générale, Sofinco, Toyota Financial Services...

Site : www.fimasys.com